Matriz de Mercado para empresas
La Matriu Ansoff, també coneguda com la matriu de mercat, és una eina de planificació de marketing que generalment ajuda a una empresa a determinar el seu producte i el creixement del mercat. Això generalment es determina centrant-se en si els productes son nous o existents i si el mercat és nou o existent.
Estratègies de creixement segons la Matriu Ansoff
Depenent de la situació del mercado y el producto en la empresa tendremos una estratégia de crecimiento. Hay 4 estratégias de crecimiento de empresa:
- Penetració del mercat.
- Desenvolupament de producte.
- Desenvolupament de mercat.
- Diversificació.
1. Penetración de mercado
Situació d’un mercat i producte existent. L’objectiu és augmentar les vendes, però Com?. L’estratègia de penetració a corto plazo consiste en el aumento del consumo con publicidad, promociones, bajada de precio, etc. Para aumentar las ventas a largo plazo tendremos que incrementar las ventajas competitivas (menores costos, diferenciación).
Un ejemplo de penetración de mercado en Coca-Cola fué la promoción de nombres a las latas. Fíjate, el producto es el mismo y el público objetivo también.
![Ansoff Matrix ejemplo cocacola](https://emasconsultors.com/wp-content/uploads/2021/03/latas-coca-cola-con-nombres.jpeg)
2. Desarrollo de producto
Aquesta situació manté el mateix mercat però desenvolupa un nuevo producto. Algunas estrategias son modificación de accesorios (mejora del producto) o un nuevo gusto (modificaciones substanciales que reemplazan el producto).
Un ejemplo claro de Coca-Cola son los nuevos gustos de latas, como por ejemplo la innovador inclusión de cafe en la Coca-Cola.
![Matriz de mercado Cocacola](https://emasconsultors.com/wp-content/uploads/2021/03/TCCC-CCWC-Can-ES-800x654-50Kb-300x245.jpeg)
3. Desenvolupament de mercat
Ens trobem en una situació de productes tradicionals o coneguts que volem vendre a nous mercats. Aquests nous mercats es poden classificar per:
- Nous segments.
- Noves funcions.
- Noves zones geogràfiques.
Un clar exemple de desenvolupament de mercat de Coca-Cola va ser la “Coca-Cola sense sucre” i altres variables que varen entrar a nous segments (persones més sensibles al sucre).
![Ansoff Matrix ejemplo desarrolo mercado Coca-cola zero sin cafeína](https://emasconsultors.com/wp-content/uploads/2021/03/cocacolas-kfgC-620x349@abc.jpeg)
4. Diversificació a la Ansoff Matrix
En aquest cas, entrar a nous mercats implica crear nous productes. Hi ha dos tipus de diversificació:
- Relacionada: els productes tenen sinergies, aprofitant coneixement o recursos.
- No relacionada: el producte nou és d’una altra industria, completament diferent.
Un exemple de Coca-cola de diversificació relacionada, serien altres productes relacionats amb la beguda però que tenen una altra funció o un altra mercat objectiu.
![Matriz de mercado Cocacola](https://emasconsultors.com/wp-content/uploads/2021/03/brands-landing-sparkling-masthead-770x790-1-293x300.jpeg)
Un exemple de diversificació no relacionada seria l’empresa de construcció CAT que va decidir fer sabates esportives per diversificar els seus riscos.
![Ansoff Matrix ejemplo diversificación no relacionada CAT](https://emasconsultors.com/wp-content/uploads/2021/03/https___hypebeast.com_wp-content_blogs.dir_6_files_2019_03_cat-footwear-intruder-sneaker-black-white-yellow-7-300x200.jpg)
![Ansoff Matrix ejemplo diversificación no relacionada CAT](https://emasconsultors.com/wp-content/uploads/2021/03/41ei1AcHA0L._AC_SX355_.jpg)
Pla de Creixement aplicant Ansoff Matrix
Fer servir matrius, ajuda a assegurar una bona estratègia de creixement per l’empresa. Saber fer-les servir també és crucial per implantar una estratègia correcte. La matriu d’Ansoff ens serveix a la planificació de creixement de qualsevol tipus i mida d’empresa.
Per saber sobre això, contacta amb nosaltres.